房产品鉴会方案 房地产品鉴会活动方案

案名

“江畔静域·家”品鉴会方案

一、活动思路

活动名称：江畔静域·家

活动时间：2014年9月22日10:00-16:00

活动主题：江畔静域·家——依江而成，与人生中取静，唯有家人。

活动地点：售楼部+ 样板房

活动规模：约60人

直击目标：业主，意向客户

二、活动创意

活动目的：针对意向客户，就项目本身产品及调性做详细阐释，促进市场开拓。

借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动增加认购量。

活动调性：高端格调，安逸茶香，舒适居家

活动内容：场内主要以“品鉴会”知识性为主，配合“高尔夫比赛”互动性节目场外主要以“如是生活”样板间真人秀为主

三、前期准备

（一）宣传准备

●与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加

●邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记

●邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量

（二）物料准备

●会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、绿化、视频设备等相关内容

●氛围渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、签到用品、胸花、花团、香槟塔，号码牌●品牌宣传物品落实：DM单、X展架或易拉宝

●配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、DV摄像机、迎宾礼仪绶带等

●宣讲用品落实：主持人开场辞、领导祝词

●相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员

（三）看房准备

●看房通道铺设完成，红毯从会场中心延伸至样板房

四、品鉴会流程表

时间工作内容执行

8:00-9:00 准备工作舞台搭建及物料准备，媒体提前预约。主会场可

先摆放60-70张座椅，后续不足可添加。

9:00-9:30 小提琴迎宾、嘉宾入场小提琴迎宾；礼仪小姐引领嘉宾到签到处，发放

项目资料袋及礼品，给领导嘉宾佩戴胸花，邀请

来宾现场参观。

9:30-10:00 主持人开场、领导致辞主持人登场，致开场白，活跃气氛，简单介绍活

动流程；领导致辞。

10:00-12:00 品鉴会项目经理：项目概况，整体规划

样板房设计师：产品特性、户型品鉴

营销总监：讲解认筹活动和参观样板房

邀请茶艺师在旁沏茶，以茶会友。在茶香中进行

品鉴会。

11:00-12:00 中餐安排嘉宾及客户就餐。

12:00-1:30 高尔夫比赛/

3D作品创意拍照比拼/

乒乓传递赛/

蒙眼捏鼻“品酒”会现场教学并设置三组小型比赛和3D画创意拍照比赛，以娱乐为主，提高看房积极性；

1:30-3:30 客户分批参观样板房售楼部门口安排看房车接送，邀请真人饰演样板

房主人，以主会客的形式接待客户参观；

邀请客户在室内取景拍照，等照片装裱自后邀请

在此回访。

3:300-4:00 引导客户离场引导客户离场，并赠送特定礼品

（一）场内活动具体安排

品鉴会（10:00-11:00）：主持人开场活跃气氛，领导致辞，讲解项目的精神意义等

项目经理演讲：项目概况、整体规划等

样板房设计师演讲：产品的户型品鉴详析

营销总监：认筹活动（存20万抵22万）和砸金蛋活动

同时可邀请茶艺师在一旁表演茶艺（从旁辅助），并沏茶给在场客户品尝，充分体现“江畔静域·家”的主题。在茶香中，静静悟茶道，以茶会友，谈论家的价值所在，潜移默化带出产品。

高尔夫比赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，作为消遣活动，也是以休闲健康为主题，另一方面简单的体育运动可以克服午后困乏，提高客户下午参观样板间的兴致。邀请一名高尔夫教练，现场教学高尔夫。

3D画体验（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，搭建展板，选取有趣3D画进行陈列展示，可邀请客户进行拍照，从中抽取三张“最具创意”照片。

乒乓传递赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，3-4人一组，由一人拿着乒乓板传递乒乓球，到达对面之后折返传递给另一个人，不可用手，球不可掉落。掉落即可拾起继续，先完成的一堆获胜，获得胜利的一堆可得到小礼品。

蒙眼捏鼻“品酒”赛（12:00-1:30）：购买三种不同的饮料（如雪碧、可乐、芬达）要求参赛者蒙着眼睛，捏住鼻子品尝，能正确说出三种饮料顺序的为获胜。

品鉴会结束之后，可同时进行高尔夫比赛和认筹并砸金蛋活动

（二）场外活动具体安排

参观样板间真人秀（1:30-3:30）：①将客户分成几批，每一批3人左右，邀请演员模拟家庭成员，以主人的形式接待客户，搭配一位销售人员，在接待的同时讲解产品。这样的安排可以避免一群人的烦躁，能够让客户静下心细致的体会产品，也有宾至如归的尊贵感。②邀请客户在排屋室内进行取景拍照，等照片装裱之后，邀请再次回访取回照片?拍照环节活动的实现要求：①与销售中心附近的影楼合作，邀请2-3名照相师进行拍

照艺术照拍摄；②在邀请客户时说明有艺术照环节，要求客户正装出席；③可选择排屋的第三层作为生活艺术照的拍摄取景地。

（三）小型抽奖活动

砸金蛋：在认购区域排列若干个金蛋，客户参与认购活动，即可砸金蛋。

金蛋内奖项设置：可选取榨汁机、面包机、咖啡机等小型家电

高尔夫小型比赛（12:00-1:30）

奖项设置：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名

奖品设置：一等奖：购房券；二等奖：车载小冰箱；三等奖：精美陶瓷餐具一套

3D画创意拍照比拼（12:00-1:30）

奖项设置：最具创意奖

奖品设置：购房券1张/人

礼品袋

伴手礼：精美礼品。

宣传物料：户型册、单页、小扇子

五、活动管理

（一）活动项目组安排

活动项目组

场外负责/4人现场负责/1人应急部门/1人车辆引导/1人后勤保障/全体员工主会场负责/1人签到区负责/1人演出负责/1人

（二）会场布置（需统一色调）

1)场外布置

氛围布置：拱门、气柱、氢气球、地毯、鲜花柱

宣传布置：X展架或易拉宝（6—8个）、DM单页

2)签到处

设置小提琴迎宾；

氛围布置：桌花

宣传布置：配备签到物品、礼品、胸花、指示牌

3)场内布置

区域划分：迷你参会区、茶艺区域、演讲区

氛围布置：桌椅、演讲台、鲜花柱、表演台、音响

宣传布置：X展架或易拉宝（2个）、背景板、多媒体画面、酒水单页

4)迷你餐会

在室内一侧放置餐点台，与酒水台相邻，周边摆放桌椅，形成迷你餐会，为了便于来宾参与品茶、休憩、品尝甜点美食，迷你参会区用大帐篷防晒。

5)比赛区布置

氛围布置：活动展板（3个）、高尔夫设备（3组）、丝带（若干）、地毯

宣传布置：X展架或易拉宝（2个）

（三）活动现场管理负责

1)场外布置人员：

①负责场外所有布置，包括红毯、拱门、花柱/花圈、氢气球、展架/易拉宝等

②负责样板间布置，合理安排参观人员，看房通道的畅通与整洁，确保参观有序进行

③负责车辆有序停放，演出人员及客户车辆的区分接待

④负责比赛区秩序

2)主会场工作人员：

①负责品鉴会场整体秩序及各环节的顺利进行；

②有序引导VIP，来宾就坐；

③负责协调现场技术人员，控制现场氛围

3)签到区工作人员：

①负责协调控制签到区域秩序；

②协助来宾按时到场；

③以请柬为主，及时发放礼品；

4)演出负责人员：

①确定演出人员及时到场即进场安排；

②对现场的场面安排，避免拥挤围观等现象；

5)应急部门人员：

①随时处理突发情况

②活动前随时关注天气状况，如遇台风或下雨，提前做好防备

③设立紧急通道，出现意外情况，疏散人群，进行紧急疏散保护

6)后勤保障人员：

①核定并检查场地，发现问题与相关部分核实。

②现场活动中，监督并确保活动顺利进行及品质保证。

③食物酒水等随时监督，及时补足。

④活动期间确保电力正常。

⑤在活动结束时负责整理剩余物料、礼品、打包运回。

六、预算（略）

七、物料清单

表一：活动物料清单名称数量备注

一、物品

拱门1处售楼部大门外

大帐篷3-4顶用于比赛区遮阳

鲜花柱8-12只放在会场主入口两侧及场内

请柬150份邀请客户，自购

氢气球30个用于场外氛围布置

胸花80支给与会客户佩带

地毯2块入场区铺设

礼仪绶带6条迎宾礼仪佩带

花团3组签到处1组，吧台处1组，茶艺表演处1组签到用品1套签到本1本，签到笔2支

数码相机2台公司自备

DV摄像机1台公司自备

音响2组使用一组，备用一组

背景板1块根据会议地点大小制作

易拉宝6-8个可以是X展架

DM单页150份针对产品

酒水单页2份客户点酒水使用

开场辞1份主持人使用

纯净水4箱20瓶/箱，嘉宾和工作人员饮用水

礼品若干根据名单指定礼品，作伴手礼

丝带若干用于现场布置

盒饭若干根据当天现场工作人员数量确定

看房车1辆用于接送客户看房

表二：会场准备

名称数量备注

舞台1座主持人讲话使用

茶艺表演台1座立式，木质

高尔夫设施3块用于客户休闲活动

乒乓球+板3组用于活动

饮料若干用于活动

一次性杯子若干用于活动

演讲台1座用于户型演讲使用

嘉宾席8桌用于品鉴会

椅子100把用于嘉宾就坐

电源5处门前拱门一处，场内使用2处，备用2处

音响1套话筒2只，功放1组，VCD1组，音响2组，视频设备1组

签到台1座长桌1张，带蓝色帷幔；椅子2张，带椅套

托盘2只1只放签到处，盛放嘉宾胸花；另一只放吧台处摆放酒杯

绿色植物1套不少于3组，数量不少于10盆

现场车位10处专用车位

现场服务4位酒会递送湿毛巾，最好为天使打扮，用篮子拎着湿毛巾递送

表三：演出准备

名称数量备注

小提琴1-2人邀请小提琴手做迎宾表演

茶艺表演1人知名茶艺师，表演茶艺，讲解茶道

室内高尔夫1人邀请高尔夫教练，现场教学高尔夫

真人秀表演3-5人三代同堂为5人，一家3口为3人，其中一人为销售员最佳

表四：人员清单

名称数量备注

工作人员4人场外负责（2人维持车辆、迎宾；2人负责场外比赛秩序）1人场内总负责

1人主会场负责

1人签到区负责

1人演出负责

1人应急负责

演出人员1人茶艺表演

1人高尔夫教练1人主持人

3-5人样板间真人秀

礼仪4人会场入口迎宾

签到处2人签到及礼品负责

吧台处1人酒水供应负责

多媒体2人拍摄及播放负责

会场服务2人沏茶、递物等服务

车辆调度1人负责本次会议的车辆调度

卫生管理员1人场地卫生状况负责

看房车驾员1人负责驾驶看房车接送客户

八、活动推广节点

时间阶段任务具体项目

8月中旬活动方案确定方案、预算、物料、演讲稿

8月20日前期推广广告语确定广播稿Led屏更换

8月25日户外画面

9月初看房通道设计完成9月中下旬客户邀约邀请函设计10月活动开展

九、广告文案

【广告语】

限量英伦联墅·品质领驭稀缺

样板房即将开放存20万抵22万全城认筹

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