[简述电子商务四个发展阶段] 电子商务发展的四个阶段
简述电子商务的四个发展阶段
第一个阶段非主流人群购买非主流产品。
非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人。
互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子,淘一点二手货,买一点便宜货,他们的产品也是非主流产品,这个阶段一直持续到2006、2007年。
为什么?因为中国在2000年以前,几乎没有互联网。你去看看,今天看到的那些著名的互联网公司它们的生日是一样的,它们都是1999年升起来的,换言之是2000年之前中国没有互联网。
中国互联网的人口不是大家通常意义上理解的80后。因为80年出生的人在2000年已经21岁,他接触互联网绝大部分的是从工作开始,所以80后是工作在互联网的一代。而1985年以后出生的人,才是真正中国的互联网一代。当时我在阿里巴巴的时候,看到腾讯靠游戏这么挣钱,急的不得了,马云说你们急也没用,我们的未来的用户,现在还小,还在玩游戏,我们在前面挖一坑等他们,他们迟早会掉下来。从去年四季度开始他们就掉下来了,去年四季度开始,阿里的整个利润,超过了腾讯。这个结果不完全是因为马云,我们经常开玩笑说,你什么都不用做这个结局也会发生。中国没有马云,电子商务也会成功,但是可能会多摸索几年。真正决定的是图上的这个年龄结构,你早也不行,晚的话机会就没了。在这2001年,上海有一家伟大的电子商务公司叫8848,比现在的亚马逊都牛,因为它们当时就O2O了,可是这一切开始的都太早了,背后的人群还没有成长起来。先去的一般都是先烈。
包括现在很多开始做移动互联网也因为不了解这张图行动得太早了。这张图你是没有办法改变的,所以必须要顺势而为。中国互联网人口结构的理解决定了你做的事情的布局和起步。
第二个阶段是主流人群偶尔上网去买非主流产品。什么叫主流产品和非主流产品?你离开了它还能活的产品就是非主流产品,书不看最多没有知识,但真的不会饿死,衣服不穿有问题,东西不吃有问题,所以书是非主流产品,而衣服、食品是主流产品。
第三个阶段,非主流人群买主流产品。这个阶段85后开始工作了,他们开始购买主流产品了。这个阶段给所有从事互联网和电子商务的人带来一个极大的误区,那就是网上只卖便宜东西和打折的东西。这不是互联网的错,也不是电子商务的问题,因为这个时候的85后们还只能承担得起便宜的东西。25、26岁的人,不是在网上买便宜东西,他到哪儿都会买便宜的东西。
第四个阶段,主流人群买主流产品。
这个时候的主流人群不是指的在座的各位了,而是已经三十而立的85后们。互联网改变我们这一代人改变的其实还是很小的,我们无非用点微信,用点微博,跟我们下一代85后是不能比的,而且这个潮流是不可逆的。
广告买卖网2008年的时候就有一个判断就是2015年是中国电子商务从量变到质变的节点。为什么?因为80后三十而立,85后出生的人进入30岁了,他们成为了这个社会的主流人群。
所以不管你从事什么行业,你只要看一看,你的消费人群定位在几岁?你就知道你还有几年准备期。比如说我去年投资了中国最大的婚纱摄影金夫人,他们也是我们岛亲。为什么?因为85后现在是结婚的高峰,他们对婚纱的选择不像我们以前结婚的时候,去很多个婚纱店比比价就定下来了。他们对婚纱品质的要求特别高。包括咱们汪建国总的孩子王,也别着急。母婴市场还没有那么快,但是快了,85后的育龄高峰期就要到了,等那个时刻一到,他们在网上的黏性会更强。所以刚刚有岛亲问我最近在看什么?我就在看85后还有什么东西快要买了。85后什么东西快要买,这个垂直领域的电子商务就会成为主流。在加上广告买卖网的推波助澜,就能成就电商的奇迹。
警惕传统企业的“四不看”
消费者有四个阶段,商家也有四个阶段。商家的四个阶段和消费者四个阶段是吻合的。
电子商务对传统行业冲击的四种程度
商家的四个阶段
第一个阶段是看不见。当消费者是非主流人群买非主流产品的时候,商家都没有看到电子商务。周围小屁孩儿在网上买点东西,那都是不是我的产品,我也不卖,这是第一阶段。
第二阶段是看不起。我见过很多做服装的大佬,说服装业水很深,凡客的陈年是卖书的,他怎么可能会卖衣服。包括国美、苏宁,对刚冒出来的刘强东同志也看不起,所以这个阶段是看见了,但是看不起。
第三个个阶段大概在2009年到2010年左右。淘宝每年的“双十一”都是在给大家清醒剂。那时候就有好多人来找我,说怎么我做服装做了十几年才做到十几个亿的营业额,现在网上随便一家企业,就是20几个亿的营业额。所以这个时候大家就是看不懂。
第四个,是看不到。就是看不到未来该怎么走。我们在座的都是岛邻,虚拟移民到了正和岛。如果你消费者都已经移民到了互联网,你自己却没有移民过去,最终你的企业、你的品牌你的产品将被淘汰。
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