当前位置: 晓楠范文网 > 述职报告 >

销售店长年度工作计划3篇

| 浏览量:
  销售店长年度工作计划3篇

  01

  一、清点货品,做到心中有数

  1、掌握每款货品数量

  2、掌握每款号码情况及数量

  3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。

  4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。

  二、管理好账目

  1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

  2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。

  三、管理好员工

  1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。

  2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。

  3、训,培训员工。

  (1)做到每位员工均了解公司制度,

  (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

  4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。

  5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。

  四、商品陈列

  1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

  2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。

  3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。

  五、增加销售额

  1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。

  2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。

  3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。

  4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。

  02

  作为一名服装销售员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,销售员有着不可比拟的作用,销售员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  3、配合手势向顾客推荐。

  4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  重点销售有下列原则:

  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装销售工作做到最好。

  03

  一、清点货品,做到心中有数

  1.掌握每款货品数量

  2.掌握每款号码情况及数量

  3.掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。

  4.近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。

  二、管理好账目

  1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

  2.做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。

  三、管理好员工

  1.稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。

  2.招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。

  3.训,培训员工。

  (1)做到每位员工均了解公司制度,

  (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

  4.保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。

  5.提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。

  四、商品陈列

  1.按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

  2.在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。

  3.调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。

  五、增加销售额

  1.通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。

  2.掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。

  3.促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。

  4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。

  以上就是我对新一年的工作计划。

推荐访问:店长 销售 年度工作计划

热门文章

质量经理试用期述职报告

质量经理试用期述职报告  在进入公司之前,我有10多年的质量管理工作经验,从质量管理体系策划到实施具

政法系统学习《习近平谈治国理政》第三卷心得汇编大全

政法系统学习《习近平谈治国理政》第三卷心得汇编大全  《习近平谈治国理政》第三卷以及第一卷、第二卷,

深入学习贯彻县委政协工作会议精神上的讲话

深入学习贯彻县委政协工作会议精神上的讲话  深入学习贯彻县委政协工作会议精神,肩负使命、真抓实干,不

中秋佳节发言稿_主持稿

中秋佳节发言稿_主持稿  人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。曹文轩说:“人类悲剧的

爱,只为你停留

爱,只为你停留  人无时不在喧嚣里,又无时不在孤独中,总有那么一些路,是一个人的旅程;总有那么一些坎

在加快推进先进制造业专业园区建设会议上的讲话

在加快推进先进制造业专业园区建设会议上的讲话  加快先进制造业专业园区建设,是我市优胜当今、决胜未来

销售店长年度工作计划3篇

销售店长年度工作计划3篇  01  一、清点货品,做到心中有数  1、掌握每款货品数量  2、掌握每

纪检干部疫情防控事迹材料大全

纪检干部疫情防控事迹材料大全以下内容由工作范文网收录,希望能为大家提供帮助疫情防控先进个人事迹材料(

疫情防控工作情况汇报4篇

疫情防控工作情况汇报4篇  以下内容由工作范文网收录,希望能为大家提供帮助  疫情防控工作情况汇报 

医院感科主任个人述职报告

尊敬的院领导:各位好,承蒙各位院领导和同事对我工作的信任,委以重任,让我任职院感办主任一职,我深感肩

2020疫情防控宣传标语口号大全

2020疫情防控宣传标语口号大全  武汉挺住,中国加油!我们很好,你们无论在哪,照顾好自己。以下是工

对于这次疫情网络课程的看法以及感受3篇

对于这次疫情网络课程的看法以及感受3篇  时光飞逝,转眼寒假已至,春节也就如约而至,今年同学们都在家